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创新突破换得成功转型--智能售货机带舟翼公司踏上宽广之路
编辑:舟翼科技 时间:2014-05-15  TAG:智能售货机

  当动漫游戏行业走入困境之时,当大部分从业者迷茫徘徊之时,周化方的舟翼公司却另辟蹊径推出了让人耳目一新的“双触屏智能售货机”。当这款产品在2013中山游博会上正式亮相时,就吸引了众多业内外人士的关注和好评。在好评声中,这款产品带给大家的更多的是如何走出困境,转型升级的启迪。

  众所周知,由于国内动漫游戏机行业一直在波折与动荡中探索最终出路,在经历了反复的磨合和改进之后,仍然存在巨大风险。一个能够既满足市场需求,又符合规范要求的长久发展模式始终没能建立。当行业摸爬滚打到2012年的时候,终于遭受到又一个严重打击,时至今日仍然看不到明显的复苏迹象。未来的出路在哪里?整个行业陷入了焦虑和思索之中。正当人们在苦苦思索而不得其解的时候,周化方这个善于思考并极具创新精神的企业领导者再次给业界带来了惊喜。这次是个跨度很大的转型,实在是一个高难度动作,让人们不得不又一次把他当作话题的焦点。

  未雨绸缪的创新之路

  周化方进入游戏机行业时间不长,在短时间内就凭借着他的“小魔指”站稳了脚跟,并在几年的经营中取得佳绩。就在这短短的几年内,他的产品就不断地推陈出新,一代、二代、三代,可以说他就从来没有停止过创新的脚步。作为在其他行业的大企业,周化方视野开阔,具备企业运作的各项能力,而且具备了战略眼光。在对国内游戏机市场的未来进行深入观察和思考之后,他认为必须要继续创新,而且是大胆的大幅度的创新,才能突破行业现有的格局,真正走上既可以长久发展,又能彻底放心的道路。

  于是,在一年多之前,周化方开始了对企业未来的创新设计,首先是考虑产品能够不受任何限制地走进大街小巷,成为普通大众都能接受的日常产品。这一思路让他最终选择了售货机。因为售货机可以灵活地摆放在任何人群聚居和人流旺盛的地方,游戏可以和零售商品互相成为推广媒介,相得益彰。所以,就有了售货机的构

  思。在众多跨平台转型的企业中,有的成功了,有的失败了,所以要转型就必须站在社会发展的更高端,要有对社会变化发展的洞察力,运用新思维、新技术以及各种资源的有效配置,才能在转型后的定位中确立位置。盲目的、仍然用传统思维模式进行的转型是很难取得成功的。因此,舟翼公司的这次转型是在更为开阔的平台上,结合了各种优势资源而完成的。并不是简单地复制以往的现有模式。人们都说作为一个企业家一定要有战略眼光,要学会审时度势,要能够看到企业未来若干年后的事情。

  周化方做到了。在行业风暴刚刚到来或者说即将到来之时,他就已经动手进行转型的准备了,所以经过了一年多的时间,一个大跨度的“华丽转身”就已经完成。这不得不引人称绝,同时发人深省。周化方为我们演绎了“思路决定出路”的生动剧目。

  新产品的"6+1"盈利模式

  周化方介绍说,国外的自动售货机在二十多年前进入中国,但始终没有大的发展规模,其主要原因是没有创新,多年一成不变。而舟翼“双屏智能售货机”也可以叫“舟翼微型智能超市”,却是结合了当代全球领先技术的智能产品,具有未来型特征,更能适合现代人群的需求。智能售货机最大限度地把多种关联性盈利模式集于一身,让生产者、销售者和使用者得到应有的利润回报。

  所谓“6+1”盈利模式即:1、设备的销售;2、设备自身附带广告媒体的收入;3、设备自身的零售商品收入;4、设备的租赁;5、物流;6、互联网技术服务;外加一个游戏收入。这款售货机采用了多业态聚集方案,既有传统自动售货机的基本功能又结合了广告媒体、游戏机的功能。经营者只要一台设备就可以完成多种经营的收入。同时这些功能都是可以互为促进的。一台售货机就是一个微型超市,可以销售多种零售商品,如小食品、烟酒、日常小百货等分门别类于一体。售货机上的屏幕可以成为广告媒体,大街小巷的传播可以更加深入地获取受众,必将成为广告商的新媒体选择。还有一点创新之处在于把售货机和游戏机相结合,人们在买东西的间隙可以玩游戏,66玩游戏的同时又可以买东西。这种城市生活的新趣味必将受到年轻人的追捧。

  大众化产品远比小众化产品更易于推广和被接纳。在推广步骤上,周化方主张先在一线城市布点,除自己直营外更多的是与各地零售商合作,把这种新事物迅速推开,成为时尚,再向更广泛的二三线城市推进。这种机动灵活适合于各类场合的产品,不仅满足了零售商的基本销售需求,还可以赚足人气,带旺生意。要实现这么大面积的使用管理,就一定要有一个强大的管理平台。在这点上,智能售货机完成了与互联网的对接,所有对设备的管理平台由互联网完成,一人一机就可以完成零售过程的全部工作。大大节约了经营者的场地和人工费用。周化方说,售货机从配货、商品销售记录统计、出货、安全监控等各环节都可以在网上进行,现代化程度非常高。

  高起点高门槛才有高回报

  用一年多的时间打造出全新的产品类型,这已经是非常神速的成就了。下一步的工作就是产品的宣传和推广。经过三个多月的尝试,产品性能得到了投资合伙人以及游戏及零售业者高度好评,认为这是一场零售业和游戏机业的革命。周化方介绍说,这种产品比游戏机复杂了很多,一台机器里面就有3000多个部件,机械的、制冷的、电子显示的、游戏的等等,多种技术互相交叉,再加上以互联网为平台的管理系统,每一项都需要耗费大量研发的力量,资金投入和人才投入都是庞大的。这个产品中运用了9项国家专利技术,所以它是个高起点产品。同时在产品研发、制作和推广过程中,还要有很强的融资能力。因为它是对资本和人才依赖性很强的产品,所以它又是高门槛的产品。在这样大投入的前提下才能让产品问世,也才能有下一步的高回报。周化方认为未来的竞争是思维竞争。在这款产品中他们团队所贡献的创新思维和独特创意是前所未有的。

  这是一个典型的案例,它为游戏机行业的未来起到了示范作用。周化方的初衷是让游戏机能够走出游戏厅,走向大街小巷,成为受人喜爱的大众化产品,因此售货机成为了他的选择目标。在不断的创新当中,他们又对售货机进行了革命,让传统产品焕发出了新的生机,让游戏机找到了更加宽阔的道路。虽然历尽艰辛,但这个闪烁着无穷创新和新思维的新事物,一定会在转型的社会大背景下,为人们的新生活带来更多的便利和乐趣。这条路,周化方走得艰辛而快乐,相信收获的将是令他更加欣慰的成就。

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